Cuando estoy prospectando un cliente nuevo, invariablemente procuro que la primera cita o reunión sea presencial e idealmente busco que sea en su oficina o tienda, de esa manera tengo herramientas para conocer más sobre su industria o giro pero sobretodo, es una oportunidad única para lograr conectar y crear una muy buena primera impresión con la persona que está detrás de la empresa.
Ya lo dice Arturo Elías Ayub en su libro El Negociador, “es más fácil hacer negocios con alguien con quien ya tienes un vínculo o afinidad, que con quien no”.
Por supuesto que las conferencias virtuales o a distancia ayudan muchísimo pero definitivamente se recomienda que el primer contacto sea cara a cara, consecuentemente es ahí donde puedes entender “el dolor” que tú le puedes aliviar a tu nuevo cliente, ciertamente me refiero a brindar una gran experiencia de compra a través de tus productos y servicios.
Sabemos que somos seres sociales por naturaleza, así que busca y aprovecha todas las oportunidades para desarrollar un Networking “orgánico”. Afortunadamente ya regresaron los eventos presenciales a las grandes urbes como la Ciudad de México.
Ya sea una conferencia magistral, una expo de tu industria o simplemente un evento social, todos estos escenarios nos ofrecen la posibilidad.
Dentro del ámbito de la Publicidad y el Marketing, te recomendamos asistir a las 3 expos de mayor trascendencia en la CDMX. Expo Impresión con sede en WTC, ExpoPublicitas con sede en Centro Citibanamex y Expográfica con sede en Expo Santa Fe. Estos eventos te ofrecen la posibilidad de hacer negocios presenciales con gran potencial, sin importar si eres visitante o expositor.
A continuación, te enlisto 5 estrategias que comparto en las Conferencias y Capacitaciones que imparto con el objetivo de ser más eficiente al momento de abordar a algún contacto o prospecto en un evento presencial.
- Siempre debes tener practicado y listo un Pitch de ventas breve y eficaz, con una duración aproximada de 60 segundos.
- Procura traer contigo Tarjetas de Presentación físicas en excelente estado, se recomienda usar un tarjetero rígido, así como un Código QR (código de lectura rápida) en tu celular con tu información de contacto.
- Debes de tener tu Presentación o Brochure Institucional actualizado para compartirlo por WhatsApp, de ser posible al momento de tener el primer acercamiento o cita.
- Cuida tu imagen; la higiene personal adecuada y el código de vestimenta apropiado, son aspectos de gran peso y relevancia en cualquier interacción personal.
- Finalmente, una gran actitud acompañada de una sonrisa, son la combinación perfecta para empezar a empatizar en ese primer encuentro de persona a persona.
Tengo 15 años de experiencia en Ventas B2B y con el paso del tiempo, he comprobado la efectividad de estas recomendaciones al momento de hacer negocios y relaciones públicas.
Espero haberte aportado valor en estas líneas, porque recuerda “todos, absolutamente todos, vendemos algo”.
Luis Alberto Rivas Menera
Speaker de Todosvendemosalgo.com.mx
firma especializada en Conferencias & Workshops en
VENTAS B2B, NEGOCIACIÓN y LIDERAZGO
